Как подобрать менеджера маркетплейсов: кого искать и где не ошибиться
Онлайн-торговля бьёт рекорды, и маркетплейсы вроде Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и KazanExpress становятся ключевыми каналами продаж для тысяч компаний. Но выйти туда — ещё полдела. Главное — найти грамотного менеджера маркетплейсов, который сможет не просто «выгрузить карточки», а выстроить системные продажи.
Коллектив ПРО делится опытом: кто такой сильный менеджер маркетплейсов, что он должен уметь, где искать и как не ошибиться при найме.
👤 Кто такой менеджер маркетплейсов
Менеджер маркетплейсов — это специалист, отвечающий за размещение, продвижение и управление продажами на внешних торговых площадках. Его главная цель — увеличить выручку и прибыль компании за счёт эффективной работы на маркетплейсах.
Он совмещает навыки из продаж, e-commerce, аналитики, digital-маркетинга и логистики.
📋 Чем занимается менеджер маркетплейсов
Загружает и оптимизирует карточки товаров.
Настраивает ценообразование, акции, промо.
Отслеживает остатки, отгрузки и логистику (FBO / FBS).
Запускает рекламу внутри маркетплейсов (в т.ч. Ozon Ads, ВБ-продвижение).
Анализирует продажи и улучшает позиции товаров.
Отвечает за рейтинги, отзывы, репутацию и поддержку.
🚨 Почему важно нанимать профессионала
🔍 Как понять, что вам уже нужен менеджер маркетплейсов
Вы продаёте на маркетплейсах, но не видите роста.
Процессы не систематизированы: «всё руками», «всё в Excel».
Часто возникают ошибки: блокировки, потери, недогрузки.
Нет времени или компетенций у действующей команды.
Планируете выход на маркетплейсы в ближайшие месяцы.
1. Опыт работы с конкретными платформами
Уточняйте, с какими маркетплейсами человек работал и в каком объёме (ассортимент, оборот, тематика). Опыт только с Wildberries — не гарантия успешной работы на Ozon.
2. Знание инструментов продвижения
Понимает ли, как работает реклама? Знает ли аналитику? Работал ли с MPStats, Ozon BI, WB Stat, Moneyplace?
3. Понимание юнит-экономики
Хороший менеджер считает маржинальность, ROI, знает, как не уйти в минус в «горячих» распродажах.
4. Гибкость и проактивность
Маркетплейсы меняются постоянно. Важно, чтобы специалист быстро учился и предлагал решения, а не только выполнял инструкции.
💼 Где искать менеджера маркетплейсов
Профильные каналы: Telegram-чаты, e-commerce-форумы, маркетплейс-сообщества.
Внутренний рост: если есть продавцы или аналитики с интересом к маркетплейсам — их можно доучить.
Профильные рекрутеры: агентства вроде Коллектив ПРО, которые знают рынок и умеют отсеивать «псевдоспецов».
🟢 Как может помочь Коллектив ПРО
Проведём аудит профиля вакансии и сформируем реалистичный портрет кандидата.
Подберём менеджера под ваши каналы, обороты и тематику.
Проверим кейсы, протестируем знание платформ и аналитики.
Дадим гарантию замены, если не подойдёт.
Менеджер маркетплейсов — это не просто "загрузчик карточек", а ключевой игрок в онлайн-продажах. От его компетенций зависит ваша выручка, отзывы, возвраты и прибыль. Не стоит экономить на компетенциях — стоит инвестировать в рост.
Коллектив ПРО поможет вам найти сильного, ответственного и результативного специалиста — с проверкой, адаптацией и сопровождением. Оставьте заявку — и уже через пару недель ваш маркетплейс начнёт зарабатывать больше.
Онлайн-торговля бьёт рекорды, и маркетплейсы вроде Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и KazanExpress становятся ключевыми каналами продаж для тысяч компаний. Но выйти туда — ещё полдела. Главное — найти грамотного менеджера маркетплейсов, который сможет не просто «выгрузить карточки», а выстроить системные продажи.
Коллектив ПРО делится опытом: кто такой сильный менеджер маркетплейсов, что он должен уметь, где искать и как не ошибиться при найме.
👤 Кто такой менеджер маркетплейсов
Менеджер маркетплейсов — это специалист, отвечающий за размещение, продвижение и управление продажами на внешних торговых площадках. Его главная цель — увеличить выручку и прибыль компании за счёт эффективной работы на маркетплейсах.
Он совмещает навыки из продаж, e-commerce, аналитики, digital-маркетинга и логистики.
📋 Чем занимается менеджер маркетплейсов
Загружает и оптимизирует карточки товаров.
Настраивает ценообразование, акции, промо.
Отслеживает остатки, отгрузки и логистику (FBO / FBS).
Запускает рекламу внутри маркетплейсов (в т.ч. Ozon Ads, ВБ-продвижение).
Анализирует продажи и улучшает позиции товаров.
Отвечает за рейтинги, отзывы, репутацию и поддержку.
🚨 Почему важно нанимать профессионала
❌ Плохой менеджер:
- Загружает товары, не проверяя SEO.
- Заливает карточки с ошибками.
- Не знает нюансов FBO/FBS.
- Сливает бюджет на неэффективную рекламу.
- Теряет деньги компании из-за штрафов или блокировок.
✅ Сильный специалист:
- Понимает алгоритмы платформ.
- Работает на маржинальность, а не только объём.
- Автоматизирует рутину.
- Делает аналитику, строит планы и растит продажи.
🔍 Как понять, что вам уже нужен менеджер маркетплейсов
Вы продаёте на маркетплейсах, но не видите роста.
Процессы не систематизированы: «всё руками», «всё в Excel».
Часто возникают ошибки: блокировки, потери, недогрузки.
Нет времени или компетенций у действующей команды.
Планируете выход на маркетплейсы в ближайшие месяцы.
🎯 Что важно учесть при подборе
1. Опыт работы с конкретными платформами
Уточняйте, с какими маркетплейсами человек работал и в каком объёме (ассортимент, оборот, тематика). Опыт только с Wildberries — не гарантия успешной работы на Ozon.
2. Знание инструментов продвижения
Понимает ли, как работает реклама? Знает ли аналитику? Работал ли с MPStats, Ozon BI, WB Stat, Moneyplace?
3. Понимание юнит-экономики
Хороший менеджер считает маржинальность, ROI, знает, как не уйти в минус в «горячих» распродажах.
4. Гибкость и проактивность
Маркетплейсы меняются постоянно. Важно, чтобы специалист быстро учился и предлагал решения, а не только выполнял инструкции.
💼 Где искать менеджера маркетплейсов
Профильные каналы: Telegram-чаты, e-commerce-форумы, маркетплейс-сообщества.
Внутренний рост: если есть продавцы или аналитики с интересом к маркетплейсам — их можно доучить.
Профильные рекрутеры: агентства вроде Коллектив ПРО, которые знают рынок и умеют отсеивать «псевдоспецов».
🟢 Как может помочь Коллектив ПРО
Проведём аудит профиля вакансии и сформируем реалистичный портрет кандидата.
Подберём менеджера под ваши каналы, обороты и тематику.
Проверим кейсы, протестируем знание платформ и аналитики.
Дадим гарантию замены, если не подойдёт.
📌 Вывод
Менеджер маркетплейсов — это не просто "загрузчик карточек", а ключевой игрок в онлайн-продажах. От его компетенций зависит ваша выручка, отзывы, возвраты и прибыль. Не стоит экономить на компетенциях — стоит инвестировать в рост.
Коллектив ПРО поможет вам найти сильного, ответственного и результативного специалиста — с проверкой, адаптацией и сопровождением. Оставьте заявку — и уже через пару недель ваш маркетплейс начнёт зарабатывать больше.
